事業計画書作成
「金融機関から評価される事業計画書」を作成するには？
創業融資を受ける際には欠かせない「事業計画書（創業計画書）」ですが、「金融機関から評価される計画書」を作成しなければ、融資を受けることは困難となります。
そこで、事業計画書作成のポイントをご紹介いたします。
BUSINESS PLAN
金融機関から評価される事業計画書の作成方法
事業計画書の基本構成
事業計画書の基本構成は下記の通りです。
（１）内部環境分析
（２）外部環境分析
（３）事業目的・内容
（４）計画
上記4点を踏まえた上で、融資が受けられる計画書作成を行う必要があります。
融資申請が通る評価される計画づくりとは？
（１）目的が簡潔
（２）自社が取り組む理由
（３）具体的な独自性
（４）収益力の論拠
上記4点は、計画書の中でも欠かせない「よく見られる」ポイントです。
融資の前に再度計画を見直してください。
目標・実現したい想いよりも、どのようにアプローチしていくか、という到達するためのプロセスに軸を置いた計画が高評価されやすいです。
売上予測の客観的な裏付け
審査官が最も厳しくチェックするのが「売上予測の根拠」です。「これくらい売りたい」という“希望”や“情熱”は評価対象になりません。
「客単価 × 席数 × 回転数」「商圏人口 × 来店率」「営業日数 × 成約率」など、あなたの事業計画を具体的な数字の「積み上げ」で説明する必要があります。
「なぜこの売上目標が達成可能だと言えるのか」、その客観的な裏付けこそが信用の第一歩です。
資金使途（使いみち）の具体性・妥当性
「とりあえず運転資金として500万円」といった曖昧な申請は、ほぼ通りません。
「何に、いくら必要なのか」（例：店舗の内装費に見積書通りの300万円、厨房機器に150万円、当面の仕入れと人件費に50万円…）を、1円単位で明確に示す必要があります。
資金の使いみちが具体的であるほど、「この経営者は事業を具体的にイメージできている」という高い評価に繋がります。
利益計画と連動した「返済計画」
金融機関が一番知りたいのは「貸したお金を、どうやって返してくれるのか」です。
売上計画から経費を引いて「利益がいくら残り、その中から毎月いくら返済できるのか」を、数字で明確に示す必要があります。
利益計画と返済計画が連動していない、あるいは返済額を差し引くと赤字になるような計画（＝どんぶり勘定）では、審査のテーブルにすら乗れません。
FAILURE EXAMPLE
よくある！融資が失敗する計画書とは？
熱意だけで具体的な計画を立てていない
「このサービスで社会を変えたい」という想いは素晴らしいですが、
融資審査は「どうやって儲け、どうやって返済するのか」を見る場です。
想いを伝えることも大切ですが、「いつ」「誰に」「何を」「いくらで」「どう売るか」という具体的な行動計画がなく、
「目標」や「夢」ばかりが書かれた計画書は、「アイデア段階であり、事業の具体性がない」と判断され、即座にNGとなります。
「安さ」だけが武器の「低価格」戦略
「競合他社より安くすれば売れるはず」という安易な低価格戦略は、審査官が最も警戒する計画の一つです。
なぜなら、大手との体力勝負（価格競争）に巻き込まれ、利益がほとんど残らず、結果として返済不能になる未来が容易に想像できるからです。
「安くしても儲かる明確なロジック（例：独自の仕入れルート、圧倒的な効率化）」を証明できない限り、「失敗する事業」と評価されてしまいます。
「売上」は楽観的、「経費」はどんぶり勘定
売上計画は「希望的観測」で膨らんでいるのに、家賃・人件費・光熱費などの「経費」は不自然なほど低く見積もられている。これは最も多い失敗例です。
審査官は「この売上で、この経費で、本当に利益が残るのか？」を厳しく見ています。
数字の辻褄が合わない「どんぶり勘定」の計画書は、「この経営者は数字に弱く、計画性がない」と判断され、信頼を一瞬で失います。
ここまで「審査に落ちる計画書」の例を見て、いかがでしたか？
これらは失敗例の一部。融資審査には専門家だけが知る「落とし穴」が無数にあります。
創業融資は、一度審査に落ちると、再申請まで長い時間が必要となる、非常に重要な手続きです。
その一度きりのチャンスに、「不確実な方法」を選びますか？ それとも、融資のプロ（税理士）を活用し、満額融資を狙いますか？
専門家に任せれば、面倒なストレスから解放され、社長は「事業準備」という本来の仕事に集中できます。
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